6月美妆指数。

《中国化妆品》杂志 | 李珠莲

6月抖音美妆市场呈现鲜明的细分趋势：护肤领域“功效精准化 + 体验便捷化”主导消费，控油清洁、美白防晒成核心需求，次抛剂型等创新设计推动品类突破；彩妆市场则凸显工具类产品高转化特征，“懒人美妆” 趋势深化，同时搜索热度与成交表现呈现差异化分化。

护肤：功效型与便捷性产品主导市场

从6月抖音护肤类目销量TOP10单品构成来看，呈现出明显的“功效精准 + 场景细分”特征。

据蝉妈妈数据显示，6月抖音护肤类目销量TOP10单品为：韩束亮白棒白蛮腰次抛精华、倾颜控油洗面奶、BUV绿泥控油洗面奶、eLL壬二酸清洁泥膜、eiio水光面膜、BABI防晒美白喷雾、MIORIO去角质啫喱、C咖氨基酸洗面奶、韩束白蛮腰淡斑防晒、（拍一发二）倾颜控油洗面奶。

其中，控油清洁类产品占据四席，反映出夏季油皮护理的旺盛需求；美白防晒类产品占三席，与夏季防晒美白的季节性消费高峰高度契合；

6月韩束亮白棒白蛮腰次抛精华的月销量、月销售额都位居第一。该单品大部分销售额来源于直播，占比高达89.55%。从带货渠道来看，该单品销量最大头来自品牌自营号，占比79.17%。其次是达人号，占比20.82%。剩余0.01%来自于商家自营号。

在宣传卖点层面，韩束次抛精华聚焦“美白淡斑、改善暗沉、提亮肤色”，精准锚定了当下本土消费者的核心诉求。据洞察前沿数据报告，2023年中国美白市场规模约为607.4亿至700.3亿元（数据差异源于统计口径不同），其中护肤品占比高达80%-90%，美白精华品类表现尤为突出。

此外，“次抛剂型”的结合，既满足了消费者对“高活性成分即时见效”的功效期待，又通过独立包装解决了传统美白产品开封后活性流失的痛点。这种将成分党需求与剂型创新相结合的产品设计思路，暗合了当前护肤行业“功效可视化+体验便捷化”的发展趋势。更值得关注的是，其目标人群已从单纯的“美白追求者”拓展至“抗初老群体”，通过“提亮肤色”这一兼具视觉改善与抗衰属性的诉求，实现跨年龄段的需求覆盖。

除热卖商品之外，6月护肤热搜高频词仍然延续之前常规的基础护肤需求。例如，搜索人数多集中于250w-500w的洗面奶、面膜，以及搜索人数有100w-250w的防晒霜、防晒喷雾，代表了护肤的“日常刚需”，搜索意图明确如解决清洁、保湿、防晒核心需求，同时内容承接效率高如教程、测评类内容易触发点击，产品功能匹配度高推动转化。

另外，还有细分潜力组如rnw鼻贴，搜索人数100w-250w，但成交仅25w-50w，说明其单品/品牌的流量承接弱，且点击率0%-5%说明只触达到极窄人群范围内。不过25%-30%的转化也可以看出精准用户购买欲强。

彩妆：工具类产品进入“高转化”阶段

数据显示，6月抖音彩妆类目销量TOP10单品为：CK莺情纤长持妆睫毛膏、DPDP空气持妆粉底液、eLL面部素颜霜、三资堂防水睫毛打底膏、珂拉琪水雾唇釉、蒂洛薇云雾定妆散粉、罗娜女神固色口红、uodo控油遮瑕粉底液、OUT OF OFFICE双头修容笔、柏瑞美loopy联名定妆喷雾。

其中，位于6月热卖榜首的商品CK莺情纤长持妆睫毛膏月销量达75w-100w件，销售额共计750万元-1000万元。当月，该单品销量来源于直播的占比达80.03%。带货渠道来看，品牌自营号占比95.91%；达人号占比4.09%。

此外，6月抖音彩妆热搜词TOP10数据揭晓，呈现出搜索热度、成交规模与转化效率的分化趋势。例如在搜索人数维度上，“美甲”以500w-750w的区间断层领先，远超其余关键词100w-250w的水平，足见美甲品类仍承载极高用户关注度。但这一“搜索热”并未同步转化为“成交热”——其搜索成交金额仅25w-50w，商品点击率也仅7.5%-10%，远低于多数品类 30%+ 的水平。

这种矛盾背后，我们也可以看出，美甲兼具“服务（线下美甲店）”与“产品（甲油、穿戴甲）”双重属性，用户搜索可能更偏向“灵感调研”，如款式参考，而非直接成交。

另外，像“假睫毛”“睫毛”“粉扑”“定妆喷雾”“粉饼”的商品点击-成交转化率均达30%+，成为榜单“转化黑马”。可以反映出，“懒人美妆”“效率美妆” 趋势深化，消费者更青睐一步到位的工具辅助，如定妆喷雾的“快速成膜”需求。